Dans le cadre d’un TD en vente nous avons travaillé sur l'entreprise AXA afin de voir notre capacité à bien argumenté.

Avec mon groupe nous avons réalisé un tableau comparatif de fournisseurs pour des ordinateurs destinés à AXA.

Cela m’a permis d’identifier les critères utilisés par un acheteur professionnel comme le prix, la qualité, les délais ou encore les services associés, et de comprendre les techniques d’analyse et de négociation.

Avec notre classe nous avons également mis en place un tableau de suivi client pour l’événement des 30 ans TC.

Cet outil m’a permis de mieux comprendre et de suivre les échanges et d’adapter les actions commerciales.

Durant le TD nous avons réalisé une fiche d’argumentation pour comparer trois fournisseurs d’ordinateurs pour AXA.

Cet outil m’a permis de structurer les informations (prix, qualité, services) et de construire une argumentation claire pour faciliter la prise de décision.

Nous avons  également rédigé une conclusion justifiant le choix du fournisseur retenu.

Ce travail montre ma capacité à utiliser des outils de gestion et de calcul pour analyser une situation de vente complexe et proposer une décision argumentée.